15年涨价4倍，片仔癀用疯狂积聚灭亡

作者：谭浩俊 1月21日，漳州片仔癀药业股份有限公司发布公告称，片仔癀锭剂国内市场零售价格将上调至590元/粒。根据公告，此次涨价，主要是由于原料及人工成本上涨等原因，与片仔癀此前涨价的原因基本一致。这也是片仔癀自2005年以来，第15次上调零售价，价格从125元/粒涨到590元/粒，涨幅将近4倍。

值得注意的是，尽管片仔癀声称因成本上涨而涨价，但其片仔癀系列产品的净利却未因成本上涨出现较大波动。公告显示， 2018年，片仔癀系列产品实现销售收入18.2亿元，实现净利润11.13亿元，净利率超61%；2019年前三季度，该系列产品实现销售收入17.73亿元，实现净利润10.26亿元，净利率超57% 。片仔癀如此高的净利水平，预示着不管市场发生怎样的变化，企业追求高利润的目标不会变。也不管上游的成本发生怎样的变化，企业的净利润率一定要保持高水平。而确保净利水平不变的手段，就是把负担全部转嫁给消费者，让消费者做企业高额利润的阶梯。这也意味着，市场上片仔癀药剂成本下降，企业可以不管，维持价格不变。如果成本上升了，企业必定要涨价。至于消费者是否有能力承受，那是他们的事，企业只管自己赚钱。也正因为如此，从2005年到现在的15年不到时间，企业涨了15次价，平均一年一次，药剂价格则由过去的125元/粒涨到590元/粒，涨幅将近4倍。如此疯狂的涨价，大有不把患者逼垮，决不罢休的感觉。只是，在进口药都在纷纷降价的情况下，为什么片仔癀却能反行其道，采用涨价手段呢？难道片仔癀公司不想再生存下去了吗？国外有句谚语，叫做上帝让其灭亡、必先令其疯狂。对片仔癀来说，从其涨价的行为来看，大有先疯狂、后灭亡之感。要知道，一粒药590元，有多少患者能够承受。而且，这种主要治疗肝病的药，是否真的有那么神。就算真的有那么神，是否应当如此涨价，也是一个值得好好思考的问题。毕竟，国内能够生产类似药剂、药品的企业，并不只有片仔癀一家，且片仔癀的市场占有率并不高。只是目前市场比较扭曲，患者对治疗疾病的需求也存在一定的所见现象。一旦市场趋于规范、患者趋于理性，像片仔癀这样的企业，就极有可能被知名度抛弃，最终被淘汰。

曾几何时，也与片仔癀一样被称作“药中茅台”的东阿阿胶，也曾价格一路狂奔，让消费者不堪重负。但是，当其补血、止血、安胎、抗疲劳等功能遭到质疑后，东阿阿胶股价在2017年6月创出新高后持续下跌，销售收入也出现加速下滑趋势。 2018年东阿阿胶营收同比下降0.46% ， 2019年前三季度销售收入同比下降35.45% ， 2019年度更是预亏至少3.34亿元。如此境况，并非只有东阿阿胶1家，很多企业都遭遇过同样的景象，有的一蹶不振，有的勉强维持，有的则破产关闭。或许，在现行条件下，片仔癀还不至于马上出现效益急速下滑现象。毕竟，还有比较强烈的市场需求。但是，按照片仔癀的营销策略，这一天早晚会到来，且不会时间太长。尤其是随着药品市场对外开放步伐的加快，类似片仔癀这样的药品，将会被大量替代，且替代的速度会很快。如果片仔癀仍然维持“今朝有酒今朝醉”的经营思路，用涨价来维持既得利益，而不充分考虑广大患者的利益，被消费者抛弃，是早晚的事。即便国外的药品生产企业不对片仔癀药剂带来冲击，国内药品生产企业，也会对片仔癀发生攻势。片仔癀真的没有多大优势可言。更重要的，片仔癀(锭剂)作为中成药，在市场上并不会成为主流用药，其作为公司核心利润来源的药品会显得比较单一。而随着广大患者对治疗效果的进一步了解，片仔癀的市场影响力也会进一步降低。所以，片仔癀的经营策略，是一种自残自杀式手段，高额利润的背后，是更高的风险。一旦风险爆发，片仔癀死得可能比东阿阿胶还要难看。到时候，可能连后悔的话也说不出了。