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东阿阿胶■东阿阿胶：中国神药的垮塌之路( 四 )


而2019年第四季度 ， 东阿阿胶的营收只有1.29亿 ， 而2018年Q4的营收规模是29.54亿 。 也就是说 ， 在阿胶销售最旺盛的季节 ， 东阿阿胶的营收规模同比暴跌了95.65% 。
更有意思的是 ， 你知道东阿阿胶销售这1.29亿的货 ， 花了多少销售费用吗？答案是4.44亿！
也就是说 ， 东阿阿胶在19年四季度 ， 每卖出1块钱的阿胶 ， 光销售费用就要花3.45元 ， 亏得四裤全输 。
曾经的金凤凰 ， 似乎在一夜之间 ， 被薅得跟你葛大爷似的 。
那么为啥19年Q4 ， 东阿阿胶的销售渠道全线溃败呢？原因很简单 ， 那就是在\"提价模式\"下 ， 经销商囤积了海量的存货 。 人家现在正含泪清库存 。
而东阿阿胶之所以四季度销售费用居高不下 ， 就是在帮下游渠道清理库存 。
出来混嘛 ， 总是要还的 。
04
尾声
在持续提价的预期下 ， 东阿阿胶从一种消费品衍变成了一种金融产品 ， 下游经销商衍变成投机商 。
提价一时爽 ， 一直提价一直爽 。
但是消费品就是消费品 ， 哪怕它能提高怀孕率 ， 也不能无休止的提价 。
而对于一个消费品牌来说 ， 渠道是能决定其生死的咽喉 。 渠道的变质足以导致一个品牌的崩溃 。
\"房住不炒\"你知道 ， \"胶吃不炒\"你就不知道？
作为一种金融产品 ， 东阿阿胶毫无疑问已经坍塌了 。
而作为一种消费品 ， 东阿阿胶现在面临两大难题 。 在产品端 ， 如何让产品走下神坛 ， 让广大消费者 ， 特别是年轻消费者所接受 ， 是第一道难题 。
在销售端 ， 这一轮去库存的过程中 ， 渠道商损失惨重 ， 而这些过惯了好日子的渠道商能否重新披挂上阵 ， 形成战斗力 ， 这也是一个很大的疑问 。 而东阿阿胶能否重新组建起一个强大的销售网络 ， 对其未来的发展至关重要 。
而在各路豪强虎视眈眈的阿胶市场 ， 留给东阿阿胶疗伤的时间不多了 。


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